0. 執行摘要與策略結論

核心結論

• 降本與解缺工：導入「見你一麵」可降低前後場 20–30% 用工；夜班廚房得以精簡，人事費用明顯改善，高投報。

• 延長供餐時段：建構 24/7 熱食供應，避免關門時段的營收流失並提升住客滿意。

• 一致品質＋新體驗：AI 標準化烹調與智慧監控，降低人工波動；多語觸控、掃碼取餐、電子支付優化體驗。

• 創造非房收入：餐飲利潤分潤＋螢幕廣告與交叉銷售，成為品牌差異化亮點。

結語：面對持續的人力緊縮與成本壓力，「見你一麵」以高 ROI 方式同時解決缺工、服務延伸與品質一致，具備成為飯店長期策略夥伴之條件。

1. 問題定義與背景

缺工根因

• 勞動結構轉變、青年對服務業意願下滑。

• 高流動率與訓練成本疊加，服務穩定度受影響。

• 餐飲勞力密集且成本占比高，擴張受限。

成本壓力

• 基本薪資走升（2025 月薪 28,590 元），人事剛性攀升。

• 食品與能源上行，24 小時場域尤受壓力。

• 品質管控需增訓練與監督成本。

服務風險

• 營業時段與菜單不穩定。

• 現場服務落差與餐點品質波動，傷害口碑。

診斷：缺工 × 成本 × 品質不一致，形成惡性循環，需以科技重構供餐模式。

2. 市場需求與痛點

顧客新期望：便利即時、無接觸衛生、快速精準、多語界面、一定程度客製與新鮮體驗。
業者痛點：宵夜/清晨服務缺位、餐廳彈性不足、外流消費、ESG 與品牌創新訴求未被滿足。

機會：「見你一麵」在非標準時段補齊供給，強化彈性與永續形象。

3. 解方架構與技術優勢

系統構成

• AI 智慧烹調：精準時間/火候與配方控制，學習銷售數據優化程序與菜單。

• 工業級預製與保存：中央廚房＋冷鏈；RFID/期限控管；超期自動鎖餐。

• 全自動販賣＋加熱模組：多層儲位＋機械手臂/XY 取餐；水波爐/微波蒸汽 90 秒—3 分鐘 出餐；標準餐盒故障率趨近 0（以原文描述邏輯呈現）。

• 雲端平台：銷售/庫存/溫控即時回傳；與 PMS/POS/會員/發票整合；遠端上架與定價；7×24 遠端維護。

• 多元支付與友善介面：21.5–32 吋觸控、多語、信用卡/行動支付/電子票證/房帳記費。

• 菜單覆蓋：拉麵、多國麵飯、湯品/小菜、早餐粥品等；可聯名在地名店與分級加料。

小結：以「標準化出品 × 24/7 × 低人力 × 雲端精控 × 友善體驗」重構飯店餐飲供應。

4. 財務模型與 ROI（沿用原數字假設）

人力節省

• 取消或縮減夜班（例：1 廚＋1 助手，年成本約 96 萬元）→ 由機器供應宵夜，淨節省顯著。

• 縮短餐廳營運時數的營收損失由機器補位。

• 招募/訓練成本下降，組織知識留存提升。

營收與利潤

• 假設單機 日 50 份 × $150：年營收 273 萬；含廣告/交叉銷售合計 283 萬。

• 成本科目：食材 110–125 萬、補貨清潔人力 3 萬、維護雜項 5 萬 → 年毛利 約 150–165 萬。

投資成本（一次性）

• 設備 65 萬＋安裝 3–5 萬＋（若需）串接/客製 30–50 萬 → 70–120 萬。

回收與敏感度

• 不含客製：投資 70 萬，首年淨利約 150 萬，ROI > 200%，回收 < 6 個月。

• 含客製：投資 100–120 萬，ROI 125–150%，回收 約 9–12 個月。

• 上檔：日 80 份→年淨利可至 ~240 萬。

• 下檔：銷量 −20% 仍為正利，回收 14–16 個月。

• 五年保守 ROI 400–500%（原文估算口徑）。

5. 與傳統人力模式對比（原場景濃縮）

• 夜間宵夜：傳統需夜班人力、易虧損；機器模式 無人值守→由虧轉盈。

• 早餐尖峰：自助品項交由機器供給，可 減 2 人/班，年省 ~100 萬，體驗不降反升。

• 結論：傳統可變成本高且波動大；自動化將成本結構「固定化＋隨量而動」，規模經濟明顯。

6. SWOT（精簡）

S｜優勢：技術整合先行、本土化支援、高 ROI/快回本、一站式方案、菜單/場景適配廣。
W｜弱點：初期認知門檻、供應鏈穩定依賴、菜色複雜度上限、停機備援要求、高端場域形象顧慮。
O｜機會：結構性缺工、數轉補助、跨業擴張、功能升級（外送機器人/App）、ESG 減廢節能。
T｜威脅：國際/本土競品切入、替代方案（雲廚/外送/縮時營運）延緩導入、景氣/疫情波動、法規與食安、特定客群心智壁壘。

7. 五力分析（重點化）

• 同業競爭：智慧餐飲仍屬早期，「見你一麵」具先行者優勢，但普及後供應商競爭將升高。

• 新進入者：大型科技與連鎖餐飲具切入可能，需靠裝機規模＋技術迭代維持壁壘。

• 替代品：便利商店/外送/外出用餐具吸引力；以館內 24/7 便利性與一致品質回應。

• 供應商力：短期屬寡頭供給；零組件可多源採購，整體可控。

• 買方力：連鎖集團議價較強；終端住客對價格/品質敏感，需定價貼近價值。

結論：產業結構對先行導入者友善；方案可提升飯店在結構中的議價與競爭位置。

8. 實施計畫（分階段）

短期 0–6 月：試點驗證

• 選點、組專案、布電網與合約；安裝/培訓；內測調味與流程；上線宣傳（首月體驗活動）。

• KPI：日均出餐、顧客滿意度、設備 Uptime、員工操作合格率。

中期 6–18 月：擴張與整合

• 半年評估 ROI → 制定擴張；多點部署標準化；建立中央配送與雲端儀表板；區域化菜單與會員行銷。

• KPI：總銷售、各館 ROI、部門利潤率、好評率、人力工時變化。

長期 18 月＋：戰略深化

• 全面覆蓋、納入常態管理；對外標杆行銷與合作；持續創新（語音點餐、App 預約、移動機臺）。

• KPI：覆蓋率、品牌認知、持續 ROI、滿意度排名、創新項目產出。

注意事項：試點以商務/機場型飯店為佳；跨部門協同；建立反饋機制與月度 KPI 追蹤；員工轉崗與激勵並行。

9. 風險與緩解（依原文歸納）

技術風險：相容/故障 → SLA＋試點駐點＋備援餐盒＋巡檢制度。
營運風險：使用率不達標 → 價菜優化、促銷導流、換位測試、逐步轉崗。
財務風險：景氣/折舊/升級 → 租賃先行、小步快跑、升級條款、壓力測試與準備金。
食安合規：批次品質/燙傷 → 供應鏈品保、取口安全設計、巡視清潔、保險＋事件 SOP。
人因品牌：員工疑慮/形象爭議 → 溝通轉型價值、尊重人工溫度、VIP 協助、輿情即時回應。

敏感度結論：在多數現實情境（薪資增幅、使用率波動）下仍維持正向回報；人力成本越高、服務要求越強，方案價值越凸顯。

10. 綜合結論

• 「見你一麵」以 標準化品質 × 全天候供應 × 低人力依賴 × 雲端精控 × 多語體驗，對準飯店 缺工／高成本／服務不一致 的三難題。

• 在一年內回本、五年 400–500% ROI 的投資曲線下，可同時提升非房收入與品牌創新形象。

• 最佳路徑：試點驗證 → 多點複製 → 戰略固化，以數據驅動營運與持續創新，將智慧餐飲納入核心能力版圖。

附：關鍵數字與假設（原文口徑對照）

• 用工降低 20–30%；夜班人力年成本對照 ~96 萬。

• 單機 Day 50 份 × $150 → 年營收 ~273 萬；含廣告/交叉銷售 ~283 萬。

• 年成本：食材 110–125 萬＋補貨清潔 3 萬＋維護 5 萬 → 年毛利 ~150–165 萬。

• 投入：設備 65 萬、安裝 3–5 萬、客製 30–50 萬；回收期 6–12 個月。

• 上/下檔敏感度：日 80 份→淨利 ~240 萬；−20% 銷量→回收 14–16 月。